Вы также должны знать расположение холодных и горячих точек в вашем магазине. Горячие точки – это места, где происходит большее количество продаж (обычно они самые просматриваемые от входа), холодные точки (менее просматриваемые, например, за колонной, за витриной и т.п.) – меньшее количество продаж.
Импульсные покупки до 85% клиентов делают возле касс: аксессуары, бижутерия, мелочи по уходу за одеждой, обувью. Здесь можно размещать новинки, распродажи, проводить акции, делать дополнительные выкладки товаров, которые необходимо срочно реализовать.